【行銷就是把東西賣好，推銷就是東西怎么樣才好賣？】

一、心態(tài)，以使命感為導(dǎo)向。（出發(fā)點(diǎn)決定終點(diǎn)）

二、電話前準(zhǔn)備                                                           

1、0個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶名單（找對(duì)行業(yè)，找對(duì)準(zhǔn)老板。也就是最終決策權(quán)的人）

2、讓情緒達(dá)到狀態(tài)。（年老人贏在氣度，年輕人贏在氣勢(shì)。）         

3 、不睡午覺(jué)。                                                                                                    

三、電話中的準(zhǔn)備                                                     

1、站著打每通電話  。                                                                                                 

2、模仿對(duì)方的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速（銷售的基礎(chǔ)就是信任，信任的基礎(chǔ)是相像的）視覺(jué)、     

聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)三種人

根據(jù)情況，看他是那種人，自己就用那種方法和他溝通。

3、一定要用引導(dǎo)來(lái)代替解說(shuō)。（口才越好，業(yè)績(jī)?cè)讲睿┩其N就是學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題   

多問(wèn)一些問(wèn)題，就可以讓他跟著你的思路走。

4、一定要引起對(duì)方發(fā)好奇心，并適當(dāng)贊美對(duì)方。（曲徑通幽）                        

5、一定要解除顧客的抗拒點(diǎn)。                                                                               

6、每一個(gè)問(wèn)題要獲得對(duì)方“是”的回答。                                                            

7、沒(méi)解除一個(gè)抗拒點(diǎn)要立刻假設(shè)成交。  銷售就是幫助別人解決問(wèn)題。成交是一種美德。

8、每通電話不超過(guò)三分鐘。                                                             

9、絕不輕言放棄。   

四、電話后的準(zhǔn)備。

1、每通電話后檢查自己的興奮度和語(yǔ)氣。

2、建立每通電話檔案，并計(jì)劃日期，跟蹤服務(wù)。

3、每十通電話做1.4.2.次呼吸。（吸氣1秒鐘，閉氣4秒鐘，吐氣2秒鐘）

4、每小時(shí)休息一次，調(diào)整狀態(tài)，務(wù)必使情緒達(dá)到狀態(tài)。

5、夕會(huì)時(shí)，以部門(mén)為單位反省點(diǎn)評(píng)。（這件事對(duì)我有什么好處）人生進(jìn)步最快的就是自我反省。

五、注意事項(xiàng)

1、找不到負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人不要告訴對(duì)方電話目的。

2、跟秘書(shū)和 前臺(tái)建立良好的關(guān)系。

3、傳達(dá)給對(duì)方我是一個(gè)有素質(zhì)的人。

4、對(duì)方不掛電話，不要先掛電話。

5、在電話里一定不能大談特談培訓(xùn)(打電話的目的）內(nèi)容。跟客戶不要解釋的太多。

6、解除反對(duì)意見(jiàn)，要本真大事化小，小事化了的心態(tài)。

7、一定不要在電話里教訓(xùn)或者中傷對(duì)方。教育（側(cè)面點(diǎn)擊）

8、一定要用贊美和祝福來(lái)結(jié)束通話。

【激勵(lì)員工為?什么極力推薦股權(quán)激勵(lì)？】

首先來(lái)看中小民營(yíng)企業(yè)最常用的一種激勵(lì)方式——薪酬激勵(lì)，俗稱：“加工資”。乍一看，本是最現(xiàn)實(shí)、更好用的激勵(lì)方式，但大多數(shù)企業(yè)都用錯(cuò)了，基本上感覺(jué)?員?工不?對(duì)?勁?就開(kāi)始加！

四大弊端：

①缺乏?目?標(biāo)與考?核；

②增?加了公司固定成本；

③短?期?激?勵(lì)，最多激勵(lì)3—6個(gè)?月；?

④只?能加，不能減——人性。

股權(quán)激勵(lì)恰恰與之相反?，打天?下前先談分配，遵循社會(huì)主義按勞分配原則，分利?、分?未來(lái)，老?板收名?、收?心！

【合伙人機(jī)制管理模式】總裁班，打造公司內(nèi)部合伙人，幫您在公司內(nèi)部建立一套讓員工為自己干的機(jī)制，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航！

【合伙共贏的時(shí)代，如何讓構(gòu)建內(nèi)部共創(chuàng)、共擔(dān)、共享的機(jī)制？】

如何透過(guò)上下游整合，項(xiàng)目整合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品閉環(huán)，市場(chǎng)裂變？

1.股東之間如何防止矛盾出現(xiàn)？出現(xiàn)矛盾了怎么辦？

2.有人才進(jìn)不來(lái)，或者員工留不住，針對(duì)核心高管的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制方案不知道怎么搭建？

3.不知道如何做股權(quán)融資？有人想投資您卻不知道怎么要投資人的錢？

…….......

深受國(guó)內(nèi)企業(yè)家喜愛(ài)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)構(gòu) —— 學(xué)習(xí)兩天線下股權(quán)課